¿Cómo puede presentar su empresa a numerosos clientes potenciales y destacarse? Con tantas herramientas disponibles, los vídeos de presentación se encuentran entre los más eficaces. Le dan a la gente una idea de lo que hace su empresa y de cómo puede beneficiarlos.
Los videos de presentación son una excelente manera de informar a la audiencia sobre su negocio sin escribir textos largos ni enviar correos electrónicos extensos explicando lo que hace. Son rápidos, informativos y atractivos. Si se hacen bien, pueden hacer que los espectadores se interesen de inmediato en lo que tienes para ofrecer. También pueden fortalecer las relaciones con sus clientes, lo que puede dar buenos resultados.
Sin embargo, debes tener en cuenta las reglas específicas para evitar ser demasiado intrusivo y promocional. Este artículo demostrará cómo crear un vídeo de presentación para su empresa. Analizaremos qué elementos incluir en su vídeo y cómo utilizarlos de forma eficaz. Sigue leyendo para obtener más información.
¿Qué incluye un vídeo de presentación de la empresa?
El video marketing se ha convertido en una herramienta poderosa para lograr los objetivos comerciales. Puede responder a la pregunta de cómo aumentar la tasa de conversión en el comercio electrónico y otras esferas. Según el 91% de los encuestados en la encuesta de Wyzowl, el marketing por vídeo ha aumentado el tráfico de su sitio web. Deja que el vídeo hable por ti, por ejemplo:
- describir la cultura de la empresa;
- proporcionar el lema de la marca;
- discuta sus creencias y objetivos, entre otras cosas.
1. Propuesta de venta única
Antes de escribir un guion para el vídeo, defina su propuesta de venta única (USP). Debes mencionarlo al principio de tu vídeo porque llamará la atención y te diferenciará de tus rivales.
¿Cómo puede determinar su USP? Considera en qué se diferencia su servicio del de empresas similares, si tiene características distintivas y si puede ofrecer resultados más rápidos o mejores que los de sus competidores. Tenga en cuenta que las siguientes cosas no son la USP:
- un descuento del 10%;
- envío gratis;
- atención al cliente las 24 horas;
- una política de devoluciones flexible;
- una copia del encabezado en tu página de inicio.
Mira el ejemplo de lo que hace que una USP sea sólida. Pipcorn vende palomitas de maíz precocinadas, un producto muy extendido con muchos competidores. Sin embargo, su propuesta de venta única es centrarse en los beneficios e ingredientes para la salud. Podemos verlo en palabras como:
- sin gluten;
- vegano;
- Sin OGM;
- reliquia familiar;
- grano integral.
Consejo profesional: Usa gráficos llamativos, imágenes cautivadoras y un lenguaje persuasivo para transmitir tu mensaje.
2. Información sobre la empresa: ubicación y equipo
El entorno en el que opera su empresa puede tener un gran impacto en la impresión que deja en los clientes potenciales. Supongamos que ayudas a una comunidad local y quieres que otros lo sepan. Por lo tanto, el área local y su influencia en ella pueden ser el tema principal de su vídeo corporativo. Demuestre cómo su ubicación influye en la forma en que lleva a cabo sus negocios y qué impacto tiene en ella a cambio.
Un ejemplo de ello es la Coca-Cola. No utiliza una voz en off en el vídeo, sino que presenta una canción de fondo inspiradora con texto sobre el videoclip. Muestra su contribución a varias comunidades y sus esfuerzos para alcanzar la sostenibilidad.
También puedes hablar sobre tu equipo. Los clientes quieren ver a las personas detrás de la marca. Por lo tanto, tu vídeo puede mostrar las personas que contribuyen al éxito de su negocio.
3. Historias de éxito
Compartir ejemplos reales de cómo su solución ha ayudado a otros clientes puede ser una forma poderosa de generar credibilidad y demostrar la eficacia de su propuesta. Agregue una historia de éxito o un testimonio porque prueba social es más valioso para el público que los anuncios. Hacer que otra persona diga cosas positivas sobre ti sonará más natural que hacerlo tú mismo. Un cliente o cliente satisfecho puede expresar opiniones auténticas.
Después de escuchar a estos clientes actuales, es posible que los clientes potenciales se sientan más conectados contigo. Por lo tanto, una historia de éxito puede establecer conexiones más profundas y generar más ventas.
Tesla demuestra que no es necesario usar palabras para describir los sentimientos de los clientes. Al final del vídeo podemos ver las emociones genuinas de las personas sentadas en el coche Tesla. Este vídeo es tan impresionante, gracias a su argumento, su música y sus transiciones, ¡que hace que quieras comprar el coche de inmediato!
4. Valores e historia
No cabe duda de que su empresa tiene una historia que contar. Emplee la narración de historias para describe cómo empezaste, dónde estás ahora y tus planes. Los valores de su organización demuestran lo que más le importa como empresa y cómo quiere que la perciban.
Describa sus objetivos y su misión. La combinación de todos estos factores puede convencer a la audiencia de que crea en su empresa y sus productos. Hablar sobre la misión de la marca también es un método maravilloso para atraer a jóvenes talentos deseosos de contribuir a su legado. Un ejemplo vívido de narración de historias en un vídeo de presentación de una empresa es Adidas. Representa a la persona detrás de la marca, Adi Dassler, su motivación y sus objetivos.
5. Un llamado a la acción
El último componente es un llamado a la acción. Deje que todos sepan qué hacer a continuación colocando un botón de CTA prominente y en el que se pueda hacer clic. No todo el mundo hará clic en este botón o enlace, pero no pasa nada. Tu tarea consiste en informar a los espectadores qué hacer y qué pasará después de hacerlo. A diferencia de la publicidad televisiva, un vídeo de presentación corporativo debería promover activamente las ventas. Así que anima a los espectadores a que compren ahora, reserven una llamada o visiten el sitio web, según tus objetivos.
Vídeo de presentación de 7 ideas para una propuesta de negocio
1. Concéntrese en sus clientes
Aunque se trate de un vídeo introductorio corporativo, ponga a los clientes y sus problemas en primer plano. En lugar de describir lo fantástico que es tu negocio, hable sobre los problemas de los clientes y la solución que usted propone.
Demuestre que entiende las necesidades de los clientes. Ahí es donde debes identificar los problemas internos de tus posibles compradores, no los superficiales. Supongamos que ofreces servicios de automatización de correo electrónico. La gente se pone en contacto contigo no porque quiera enviar numerosos mensajes a todo el mundo. Persiguen objetivos más importantes, como:
- llegar a los clientes en cualquier momento del día;
- aumentar las ventas;
- reducir la carga de trabajo de los empleados.
Resuelva estos problemas internos para atraer a los usuarios y difundir un mensaje más sólido entre su público objetivo.
2. Sea claro y hable a una audiencia amplia
Evita la terminología específica del sector cuando intentes impresionar al comprador. Describa los beneficios en términos que el comprador comprenda y utilice para mantenerlos interesados y motivados. ¿Cómo puede saber que el vídeo es fácil de comprender para una amplia audiencia? Una de las formas posibles es mostrar el producto final a compañeros de trabajo y amigos que no estén en tu campo.
Consejo profesional: Las capturas de pantalla, las descripciones generales de los productos y otras formas de visualizar ideas pueden valer miles de palabras. Utilízalas mientras demuestras el valor de tu producto. Eso es lo que hace HubSpot en su estrategia.
3. Ten cuidado con la duración del video
El mejor modelo para la presentación de una propuesta de negocios son los clips cortos y rápidos. Crear vídeos demasiado largos es una de las errores comunes de marketing de vídeo. Recuerda siempre que estás utilizando el tiempo de la persona ocupada, por lo que quieren que vayas directo al grano y le des una razón convincente para ver el resto de la propuesta. Sea breve (máximo cinco minutos), ya que tienes varios segundos para captar espectadores.
4. Usa elementos de marca
La marca en el contexto de la creación de un video de presentación para una propuesta comercial se refiere a establecer una imagen única para su empresa a través de elementos visuales y verbales. Es común interpretar la marca simplemente como una apariencia profesional. Sin embargo, es más que eso. La marca tiene como objetivo cumplir con la USP mediante el uso de componentes de apoyo como el logotipo, la música, los colores, las palabras y la estética general. Mira cómo Booking.com emplea esta estrategia en su vídeo.
5. Elige las palabras sabiamente
Puede resultar tentador exagerar tus logros. Sin embargo, si su objetivo es un crecimiento a largo plazo, debe trabajar arduamente para generar credibilidad. Así que no hagas promesas que no puedas cumplir. Puede socavar la reputación ganada con tanto esfuerzo mientras produce un vídeo de presentación para su empresa.
Evita la tentación de seducir a la audiencia con lenguaje exagerado o agresivo. Elija estados de cuenta de los que pueda hacer copias de seguridad. Establezca estándares razonables y cúmplalos.
6. Emplee herramientas dedicadas o pida ayuda
Aunque un vídeo de presentación empresarial debe ser conciso, crearlo puede llevar tiempo y esfuerzo. El primer y crucial paso es escribir un guion para transmitir tus pensamientos. Algunos consejos prácticos para desarrollar el texto incluyen:
- Asegúrese de que cada oración contenga información vital.
- Corta cualquier tontería y línea que repita los hechos ya mencionados. Escribe el texto con cuidado, compruébalo varias veces y usa un corrector gramatical gratuito para asegurarte al 100% de que es correcto.
- Utilice herramientas para agilizar este proceso. Por ejemplo, BIGVU AI puede generar un script basado en unas pocas palabras, graba el vídeo con un teleprompter, añade subtítulos y más.
7. Elija los canales para distribuir el vídeo
Supongamos que has grabado un vídeo de presentación empresarial. ¿Cómo lo sabrán todos? En primer lugar, colócalo en la página de inicio de tu sitio web. Ocultarlo en la página «Acerca de nosotros» reducirá las posibilidades de llegar a clientes potenciales. ¿Por qué? La razón es que las personas deben saber que puedes resolver sus problemas antes de leer la información sobre la empresa. Otros canales de distribución eficaces incluyen:
- publicaciones en redes sociales;
- boletines informativos por correo electrónico;
- anuncios de retargeting como los anuncios de vídeo de Facebook.
Consejo profesional: Realice un seguimiento de la eficacia de los vídeos con la ayuda de métricas, como el número de visualizaciones, el número de veces que se comparte, los comentarios, la tasa de clics, etc.
Palabra final
Imagina asistir a un evento de networking y entrar en una sala llena de desconocidos. ¿Cómo puede interactuar con los asistentes y desarrollar relaciones con ellos? Haga presentaciones e inicie debates para establecer contactos y empezar a construir una buena relación. Lo mismo se aplica a su negocio.
Un vídeo de presentación puede transmitir tus valores, mostrar tu propuesta y llegar a un público más amplio. Te parecerá personal y fortalecerá la relación entre tu audiencia y tu marca. Sin embargo, quieres que tu presentación influya en las personas necesarias y en su decisión de compra. Ahí es donde debes recordar varios aspectos de tu vídeo de presentación:
- Los crea para personas que tal vez no estén familiarizadas con sus productos, ideas o nichos innovadores. Hágalo sencillo, brillante y visualmente atractivo.
- El vídeo debe ser entretenido y profesional, así que deja la hipérbole y las palabras de moda para los anuncios de televisión.
- Alienta a las personas a actuar colocando botones, enlaces y CTA relevantes.
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Acerca del autor
Parroquia de Kate es director de marketing en Onilab. Tiene casi una década de experiencia en la empresa y todavía le entusiasman todos los aspectos del marketing digital. Kate considera que la misión de marketing consiste en garantizar un crecimiento empresarial sostenible. Para ello, ayuda a las empresas y a los lectores a crear campañas eficientes, resolver problemas comunes y mejorar las métricas cruciales del sitio web, como las conversiones, las tasas de rebote y otras.