モハメド・モハンド-クイックバイオ：
私のセールスマンとしてのキャリアは、17歳のときに保険会社で働いていたときに始まりました。私は卒業証書も学位も持っていませんでしたが、会社は私を信頼してくれていたので、会社で働きながら大学に行くことに同意しました。
英語を学ぶためにイギリスに移住することを決め、やがてロンドンのChaabi Bankで働き始めました。また、テレマーケティングの仕事もしたことがあり、現在は電子商取引決済会社のデジタル・リバーで営業担当役員を務めています。
本物の売り手:
営業担当者を見ると、次の 2 種類の営業キャラクターが表示されます。
1。強引で、契約書に署名するまでクライアントを行かせない。
2。真心を込めて人々を助け、彼らに良い影響を与えましょう。
私は2番目のタイプになることを選びます。営業のやり方として最適かどうかはわかりませんが、個人的にはそれが一番良かったです。私は何も売ったことがなく、それを100％信じていませんでした。私は常に、その企業の価値観と製品に完全に信頼している企業で働いていることを確認しています。
自分が売っているものを信じ、それに情熱を感じることは、どんな方法を使うにせよ、何でも売る最善の方法です。
関係を築くことが重要
販売は容易ではありません。保険会社の営業を始めた頃は、内向的で物静かで、大変でした。多くの人は、保険会社を嫌ったり、信用したりしません。なぜなら、すぐに利益を得られないサービスにお金を払う必要があるからです。
その過程で、信頼と信憑性の力に気づきました。販売を試みる前に、まずは誠実な関係を築きます。これは私がキャリアを通じてずっとやってきたことです。
ヒューマンマーケティング
テックセールスをしていると、1日に最低100件のコールドコールやコールドメールをかけ、LinkedInでメッセージを送信していました。
消費者はさまざまな製品に対して非常に多くのオファーを受け取るため、目立たなければチャンスはありません。私は販売活動に常に個人的なタッチを加えることを学びました。個人的なメッセージを伝えるには、今日では動画を制作することが私の頼りになる方法です。
これは、私たちの多くが在宅勤務で、人間との交流が限られている現在、特に重要です。動画は私のマーケティング活動をより人道的なものにしてくれ、潜在的な顧客の信頼を得て注目を集めるのに役立ちます。
セールス＆ネットワーキングビデオ入門
あなたが創造的でなければ、LinkedInで人々にあなたとあなたの製品に興味を持ってもらうことは非常に難しいかもしれません。私は潜在的なクライアントにメッセージを送る紹介動画を作り始めました。その結果は信じられないほどでした。私はより多くの反応を得て、彼らは皆ずっと熱心に取り組んでいました。
最初に30秒のビデオを撮ると、1時間かかります。自分のアクセント、音の仕方、見た目について、ストレスを感じたり心配したりしていました。
動画を繰り返し一貫して制作していくうちに、自信がつき始めました。ポジティブでいること、そして自分に思いやりを持つことが大切です。はい、アクセントはありますが、本当に重要なのでしょうか？人々は本当にこれを気にかけているのでしょうか？
だんだん良くなるようになり、より多くの人に動画を送ってみたところ、受け取った反応は驚くほど好意的でした。LinkedInのユーザーはより多くの動画を高く評価しているようで、私と会ってピッチをさせてくれることに同意してくれる人が増えました。自分の動画が上達しているのを見て、自分のプロフィールで、視聴者全員のために動画コンテンツを作成し始めました。
競合他社との差別化を図りたい場合は、動画を試してみることを検討する必要があります。
BIGVUを使って動画を制作する方法
私は確かにビデオの専門家ではありません。私にはビデオ編集のスキルはまったくありません。たとえあるとしても、1日に約30本のビデオを制作しているので、時間がかかりすぎます。
見栄えの良い動画を早く制作できるソリューションを見つけるしかありませんでした。BIGVUは私を大いに助けてくれました。
まず、プロンプターのおかげですぐに動画をより速く、より鮮明に仕上げることができました。セリフを覚える必要がないので、ピッチやボディランゲージ、発音に集中できます。
次に、キャプション。個人的には、動画を見る場合、音声をつけずに観るケースが多く、字幕がない動画を見かけたら見送ります。BIGVUでは、どんな動画の字幕も非常に短時間で簡単に作成できます。とても気に入っています。
製品を売り込もうとしている相手に最初の動画を送るのは恐ろしいかもしれません。確かに私にとっては怖かったです。でも、その恐れは無視して、とにかくやってください。どんなことがあっても、自分の動画が完璧にはほど遠いと思っていても、それを作って共有してください。
良くなるし、ポジティブなフィードバックをもらったらすぐに振り返ることはないでしょう。保証します。